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向坤开拓海外市场需要两会更多的支持

发布时间:2021-01-25 10:19:54 阅读: 来源:贺卡厂家

向坤:开拓海外市场需要两会更多的支持

近年来,中国的高新科技行业正在走上全球开拓市场的步伐,其中不乏成功案例,也有失败的教训。中国通信行业对外投资和市场开拓不少,并且已经从市场开拓走向了全球投资。  国企民企对海外同样积极

华为的全球销售业绩在2014年已经达到了2890亿,海尔公司2014年销售业绩超过2000亿元,中国企业在海外市场的销售成绩越来越骄人。中国企业不但走向市场国际化,投资上也走向了国际化。中国移动等通信运营商也频繁在海外出手,中国移动有限公司在2014年6月9日宣布,其全资附属公司中国移动国际控股有限公司(简称“中国移动国际控股”)与TrueCorporationPCL签订了股份认购协议,总交易价格约55亿元人民币。这样的例子在2014年不胜枚举。  中国企业走向海外已经成为了一个大趋势,一方面是随着人民币升值,中国的企业有着更强的经济实力来进行全球并购;另一方面则是中国的企业经历多年的市场开拓,从经营规模、企业品牌方面都走到了国际化开拓的阶段。不但国有企业大力地进行市场化开拓,民营企业也都不遑多让。他们不但大力地向海外开拓市场,建立销售网络,还通过种种渠道在海外进行宣传。  以蜗牛移动为例,3月2日,世界移动通信大会上,虚拟运营商企业蜗牛移动携全产业链产品亮相。虚拟运营商目前在国内还处于创业阶段,但是在海外已经有了成熟的经验。中国的新兴企业迫切希望对接海外资源进行发展。作为中国虚拟运营商中唯一的参展企业,蜗牛移动不但带去广受好评的170号段免卡系列产品和应用平台“免商店”,还展出一系列终端硬件产品。而在2014年6月,上海的ChinaJoy,蜗牛移动曾携免商店和免卡亮相;今年1月,拉斯维加斯CES展,蜗牛发布首款主机产品OBOX和游戏手机W3D,OBOX的可更换模块设计和W3D的眼球追踪裸眼3D技术一经展出就引发业内关注。而这只是一个很小的案例而已。  亟须降低海外开拓风险  海外的市场开拓和宣传公关虽然会在这两年进入爆发期,但是有些是值得中国公司警惕的。国有企业和民营企业往往经历着不同的烦恼。对于国有企业而言,往往面临着一定的海外政治风险;而对于中小型的民营企业而言,由于本身体量小,经验不丰富,却更是在海外的市场拓展上需要政府的支持。  笔者认为,今年的两会可能会在中国企业走出海外上有所推进。参加两会的代表中来自企业的代表众多,对于海外市场开拓都有着很多感受和体会。2014年中铁在墨西哥的招标事件和北车南车合并,对于未来的中国企业国际化开拓和市场力量整合形成很大影响。在海外市场开拓的过程中,这些企业和海外各种利益集团发生着种种博弈,他们展示了中国的产业力量,这是中国产品的肌肉;但我们也可以看到很多生产无形产品的企业,以知识产权和软件作为核心竞争力,也在把海外作为桥头堡,比如猎豹公司,就在海外市场开拓中取得了很好的成绩,这类产品更可以说是灵魂。  笔者期待在两会上,会有代表、委员提出这几个方面的议案、提案,有效地支持中国企业的海外拓展:一是金融支持,海外市场开拓需要创新金融扶持模式;二是加强海外法律风险防范,加强对海外的文化环境、经营环境、政治环境等各方面的研究,这需要国家级智库通过智力支撑的方式为企业服务;三是在软环境上,对于在海外开拓创业的企业员工,应该鼓励企业在个人职业发展通道和家庭生活方面提供相应的支持;四是加大对海外企业技术攻关的支持,目前在海外设置研发机构的企业越来越多,比如百度和阿里都在美国设置了研究院,可以借助当地的技术智力资源发展,国家应该为这样的企业提供支持。

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