拖拉网做你的衣橱管家

导语：明天穿什么?女士们永远都在抱怨衣柜里缺少1件衣服。即使走进服装店，也总是会拖拖拉拉，迟迟不能决定到底该买哪件衣服。现在，时尚购物社区“拖拉网”帮女士们解决了这些难题。

与蘑菇街和美丽说相比，拖拉网更像一个穿衣时尚方面的意见领袖。

明天穿什么?女士们永远都在抱怨衣柜里缺少1件衣服。即使走进服装店，也总是会拖拖拉拉，迟迟不能决定到底该买哪件衣服。

现在，时尚购物社区拖拉网帮女士们解决了这些难题。乍一看网站页面有点像时尚杂志中的服饰版面，教给时尚美眉们在职场、休闲、聚会等不同场合到底该如何搭配服饰。但它的功能远不止这些：网站首先会对每个人的着装风格进行测试，然后每天推荐给用户一些精选服饰，每周还会提供在不同场合进行搭配管理的知识。

曾参与创办白领社区都市客，在时尚传媒和互联网领域有着多年工作经验的赵晔对时尚这一概念有着自己的理解。他认为时尚并非只存在于T台的模特身上：时尚就是生活中每个人的着装都符合自己的气质和社交场合。他曾说过：真是受不了女士逛街买衣服时拖拖拉拉的劲儿。这也是拖拉网名字的由来。

带用户逛商场

拖拉网定位在对价格不够敏感的高端消费人群，他们的整个产品体系也是围绕着帮助每个人找到最适合自己风格的衣服做文章。在赵晔看来，着装有生活场景的差异，也会受南北方地域性、温度等外界环境因素的影响。

我们首先力求让用户可以更好地了解自己到底适合什么衣服。很多用户在没确定到底要买哪种风格的衣服时，即使去淘宝搜索关键字，也可能会花费很多时间，最终的结果还是找不到想要的衣服。这就是拖拉网第一款手机客户端主打产品明天穿什么诞生的主要原因。

网站的穿什么频道首先会对用户的风格、身材等进行测试，向用户不断推荐最符合他们身份的产品及搭配。今年1月份，应用明天穿什么在新浪微博应用平台推出仅仅1周时间，就排到了购物类应用的前3名。四个月之后，他们搜集到的用户样本数据已近30万。现在，他们正在根据用户反馈快速更新产品，已经由原来的1.4版本快速升级到2.0版本，也已进入App Store。

拖拉网手机客户端还有另外两款不同的应用：搭配衣橱是一个在线搭配的智能衣橱，能提供着装风格推荐，帮助用户管理自己的衣服和购衣清单;时尚专辑则是从拖拉网各类数据库中选出优质产品，制作成专辑，方便用户查找与评论。

有了这些应用或工具性产品作为支撑，用户购买衣服的时间成本大大降低，也就是拖拉网一直提倡的时尚更简单。但如何做到精准推荐，对拖拉网来说至关重要。

据赵晔介绍，网站最终的推荐结果不可能只有二三十种那么简单。他们会从不同的角度，将所有的用户细分为几百类人。其实是有不同风格的领域细分的。网站不可能把所有的引擎一目了然地展现在所有人面前，因为每个人看到的页面是不一样的。即使是同样的风格，获得的推荐也会受到使用环境、爱好匹配等因素的影响。

赵晔拿传统服装店来举例：单个店陈列的服装数量极其有限，消费者进店之后也不一定能相中里面的服饰;而若逛服装店集中的大商场，消费者就会有很多可选择的余地。拖拉网其实就相当于一个展示产品的大商场，把商场这一环节放到拖拉网平台上，这就为拖拉网帮卖家做推广奠定了不错的基础。

与蘑菇街的区别

拖拉网目前不向用户收费，而是将赢利点放在服务品牌商家上面，主要靠帮商家完成导购后收取佣金，CPS销售收入占很大部分比重，其他一小部分收入则来自分类广告。我们其实是帮商家做品牌展示，是一家设计公司。

做时尚门户出身的赵晔很清楚，拖拉网做的事情一定要比时尚门户更先进。因为他们有穿衣测试、购买记录等数据支撑，所以会更了解用户。同时，他们再向用户推荐服装时会更精准，消费者的购物体验和满意度就大大提高了。这点很像美丽说和蘑菇街。

赵晔承认，Pinterest瀑布流确实值得学习。但与蘑菇街模式不同的是，拖拉网会特意树立意见领袖，专门为用户定制各种产品;通过品牌的细分和推荐，让用户参与售后体验的图片分享，并最终形成消费者对生产者的价值推荐。拖拉网不会考虑用户到底是不是淘宝的忠实粉丝，因为他们有足够的魅力吸引消费者过来网站。用户即使不购买商品，也愿意来拖拉网学习穿衣搭配等很多知识。赵晔认为这是拖拉网用户粘度极高的原因。

赵晔一边尽力理解和挖掘用户需求，另一方面也在深度了解整个服装行业。拖拉网到底能为供给消费者产品的店家和工厂提供什么价值?他开始考虑将商家和用户通过拖拉网平台进行匹配。赵晔想把网站做成C2B的生意，即因为用户喜爱、用户传播，所以商家能更加了解应该生产什么款式的产品，或展示怎样的产品才能让消费者觉得更舒服、更个性化。

下一阶段，拖拉网将跟更多淘品牌合作，帮他们策划符合现代潮流的专题，或更符合当下人需求的产品线。赵晔希望在未来这能成为拖拉网重要的收入来源。

（文/刘岩）

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