OEM地板企业自主品牌创建外销转内销成为关键-(XINWEN)

在地板行业竞争日趋白热化的阶段，OEM企业更加面临被淘汰的结果，从外销转战内销成为了长远发展的必然趋势。就目前来说OEM企业处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，但并不代表企业不能有所作为。

在中国城镇地区，很多地板企业还是以工厂小作坊的形式在当地市场发展，但也有一批OEM地板企业立足于长远发展目标，在挣扎中迈向了拓展自主品牌的艰难之路，品牌拓展和提升的成败，成为了决定企业还能走多远的关键性砝码。

OEM地板企业的出路究竟在何方?“自创品牌、追求更高附加值”似乎成为了当下的黄金策略，然而，在国内地板终端市场竞争进入白热化阶段的背景之下，背负着企业资金链吃紧、生产成本不断上升的多重压力，迈开这样的步伐又谈何容易?

从长远来看，要把握企业的自主权，改变“两头在外受制于人”的不利局面，OEM地板企业向自主创牌的转变势在必行。但是，企业是否具备创立品牌的条件，以企业现有的资源能有多大的机会打造一个有价值的品牌?企业能否承担向市场投入的风险?

在国际贸易摩擦的压力和国内市场的诱惑下，业界已经有一批OEM地板企业走上了艰难的转型之路。思路决定出路，很多外贸地板企业转做内销，企业主的思路没有改变，甚至仍然沿用原来的人员班子，这样的企业成功几率很低，这是因为外贸和内销是截然不同的运作方式，外贸基本是订单制，因此只要把握住订单的洽谈这个关键环节，紧抓住价格的话语权就已经成功了一大半，从生产到加工再到出口都是流水线的工作;内销则是一个复杂的体系，要从市场的角度去解决问题，得考虑消费者的需求、产品品牌的包装和营销、竞争品牌的市场争夺等多重复杂的因素。

外贸转内销的地板企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着地板企业不能有所作为。其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

在地板行业，从零开始去做一个品牌是很不容易的事情，因为品牌不是一夜炼就的，而是需要长时间的积累，拓展自主品牌需要具备强大的实力，尤其是资金的实力，这样能支撑企业度过品牌培育的时期，因为建渠道、品牌包装和推广，都需要漫长的时间。但真正的摆脱“贴牌”困窘才能让企业在市场上立足。

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