珠三角涂料工业调整战略变通天下啊

珠三角涂料工业：调整战略“变”通天下

珠三角涂料工业：调整战略“变”通天下

2009年04月03日

【中国涂料资讯】珠三角的涂料工业企业在经历了前两年兼并重组后，又遇到了今年的金融危机和即将实施的新《室内装饰装修溶剂型木器涂料中有害物质限量》，迫使涂料行业洗牌提本月内在我公司济南新时期试金仪器有限公司购买实验机的客户均有优惠相送前来临，涂料企业遇到了新的机遇和挑战。许多涂料企业走上谋求变革，走专业化、特色化的道路。

从产品结构上来讲，华东地区是以工业涂料为主，是老牌的工业基地，像船舶涂料、汽车涂料等等，大都分布在长三角地区。而相对于长三角区，华南地区的涂料企业主要是以建筑涂料为主。但是建筑工程往往都是一些短期项目，一项工程与另一项工程之间相隔时间长，并且参与竞标的同行多，竞争激烈。加之，建筑涂料技术含量不高，同质性高，涂料企业很难突出自己的品牌，加上近年来西部和中部涂料企业的崛起，进一步瓜分建筑涂料市场的份额，从2007年统计数据来看，原来珠三角可以占到整个市场的30%左右，而从2007年开始下降到了20%多。而长三角则由30%上升到34%，差距日益明显。迫使珠三角涂企痛定思痛，积极从自身出发，寻找新的机遇。

调整产品结构，多元化发展

许多过去单一以建筑涂料为主的企业，近年来积极向家居涂料、木器漆涂料转型，虽然由于金融危机使得家具、橱柜等行业出口额减少，但强大的内需市场仍然使得家具等行业的销量有所增长，“背靠大树好乘凉”依托行业优势，完善自身产业结构正是许多珠三角涂企选择的发展之路。

提高科技含量，质变自身产品

目前，珠三角涂企在面对竞争对手的产品与自己日益的同质化的时候，不再是盲目的扩大生产，降低价格，采用蚀本伤人的方法来竞争。而是通过对产品的质量不断的优化、提高，最终形成产品质变，档次和技术含量上有了质的飞跃。目前，“环保节能”的概念已经越来越多的被涂料企业采用做自己产品质变的突破口。每个企业发展是不一样的，每个企业发展走过的道路、背景是不一样的。从自身出发，做自己的目前涂料，走专业化、特色化的道路，创造属于自己的品牌。

调整自身生产模式，降低生产成本

在珠三角的涂料企业面前一直有一个不可回避的问题，就是政府对企业的定位问题。由于珠三角涂料企业多是合资或者私营的，不像长三角地区多为老工业基地，企业多为国有或者有深厚的历史积淀。使得在于政府沟通中，多被认定为高耗能、高污染的企业，而处于弱势地位。使得许多涂料企业迁出了市区，有的为了降低成本，已经搬到靠近广东的江西、湖南的地段。同时，近期的农民工返乡潮也使得许多有过涂料加工经验的人员回到内地，解决了人才问题，加之内地无论是生活成本还是生产成本(如厂房租金、税收政策的倾斜等等)等都远远低于珠三角地区，使得许多珠三角企业主动将自己的生产部分迁往内地，将营销、行政部分留在了信息资源发达的广州、深圳的现代化城市。优化了自身的结构和生产模式，在原材料价格持续上涨、下游行业要求涨价的情况下，降低了生产成本，避免了被淘汰的命运。

培养自己的人才、培养自己的文化

在金融危机的影响下许多涂料企业选择了“冬眠”，但是“冬眠”并不是为了生存而一动不动，重则停产，轻这样测试出来的结果肯定不准确了则放假。而是好好反思自己的一个过程。过去珠三角许多小企业盲目的生产与扩张，片面的追求速度，急功近利，忽视了对人才和企业文化的培养。过去企业经常是从这挖一个人才，从那挖一个人才，从这买个配方，从那买个配方，注重眼前的短期效益，先把钱赚了，这样的话肯定是每年有一千多个涂料企业产生，每年就有一千多个涂料企业关闭。面对金融危机的蛰伏期珠三角涂料企业加大培养自己的人才队伍，以及完善自己企业的文化建设。

市场总是风险与机遇并存，在金融危机面前，也许正是珠三角涂料企业积蓄力量重塑自己的好时机。相信珠三角一些优秀的涂料企业在经过短暂的调整后，发展的战略将更为明确，更加注重发展的质量。企业的报表也不再只是盯在销售业绩上，而是更加关注怎样才能做到利润最大化。同时，很多有实力的大企业趁此机会加快了其扩张的步伐。如大宝在加快渠道建设的同时，也加大了水性漆推广的力度更加丰富了自己的产品结构，并在东莞大岭山的生产基地再扩建八栋新的厂房，占地面积达100亩，用以适应市场不断增长的生产需求。嘉宝莉在上海建立新的厂房，展辰已完成了深圳、上海、北京三大最有经济活力的区域布局。中华制漆在韶关新丰建立新的生产基地等等。更有些企业老总把目光直接盯在了收购、并购之路，曾有些若是产品附加值高就说明技术含量高知名企业的老总跟笔者谈到：金融危机来临使得收购成本降低了，以前1000万都收购不了的企业，现在几百万就搞定，而且其中也不乏在某些领域具备特性的优势企业。此时跟他们谈收购和并购是能够获得相对较低的扩张成本，从而整合该企业的资源，以获得快速发展，完成企业整体的战略布局。

或许，以后珠三角的涂料企业在政策支持上已没有优势，但珠三角完善的配套设施、特有的人文环境和企业扎根已久的文化沉淀，会让珠三角企业经过短时间的调整整合之后变得更加茁壮!