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重新分析中国企业走出去的模式（一）

近来看到中国经营报特刊《商学电池修复院》第二期钟朋荣教授的文章《中国企业走出去的模式》，对其中的“企业应该在国内生产还是国外生产”、“应该自己营销还是他人营销”、“是应该自己创造品牌还是贴牌”三个问题，提出自己的一点看法。

首先将走出去的企业进行3个简单的非正式的分类。第一类企业是它的产品本身就定位于国外市场，其目标市场就仅仅是国外，国内市场不去考虑。这一类企业很少，和我们的联系也很少，可不考虑；第二类企业是指那些其产品更容易进入外国市场，相对于中国市场来说，外国的市场进入门槛更低，力气单位元T、Kg、N、KN、g、lb,变形单位mm、cm、inch.更有吸引力，如某些轻工业产品进入俄罗斯；第三类是指通常的一般企业，外国市场进入难度比较大，企业首先着重点仍然在中国的内地市场。

这三类走出去的企业，第一种根本不考虑国内市场，第二类首先是国外，然后才是国外；这两类企业有共同之处，就是不是太重视国内市场，这样企业不是很多，它的产品局限性比较强，可能仅仅有那么几种产品，而且地区性或者民族差异性比较强，目标市场在国外也是比较小的。因为中国已经是世界上最大的市场，大多数产品在国内的市场很难不会诱惑到企业，所以这两类企业可能主要以近期利润为发展目标，充分利用市场潜力，一旦市场缩小，可能还会选择退出，并不是为了充分发展壮大自己的企业——正因为如此，这里我们不重点讨论这样的企业。

第三类企业面对的是中国巨大的市场和国外广阔的发展天地，当然它会首先来发展国内市场，然后才是国外，因为在最初的时期，它的重点一定是国内，这也是一个必经的阶段。在这里——

首先为我的观点做一个前提的假设，即每一个企业在走出去的时候，应该都必昆山须在国内生产销售做的比较成熟和完善、运作良好、可以腾出手来扩大投入的前提下。为什么要做这样一个假设呢？因为今天讨论的问题就是走出去的模式，是如何选取模式，而如果国内业务仍然也在初级阶段，那么企业必然专心致志的搞国内的业务，对国际业务只是很简单的出口，或者干脆不涉及国际业务——这不是它们这一时期的重点，对国外的市场根本就不在乎，也就不存在衡量选择用何种方式的问题，因为这时期的方式都很简单，就是简单的出口，能卖一点是一点，多少都是赚的。

第二个假设，就是不管用何种模式，在经营过程中不会出现人为因素的失误，这种失误并不是指选择模式上的失误，而是完全可以避免的失误，比如管理人员的渎职等等，如果因此企业经营失败，并不能说明模式选择的失败。这样的风险不管对于何种模式都是会同样存在的，风险的本质是和模式没有关系的。这个假设也即是规定在一定的模式下正常经营的，能够发挥这种模式最大的效力的一个假设。给企业定光纤盒这样一个假设，是说仅仅是在企业重视并且决心开拓国际市场的情况下去选择一个走出去的模式，有了这个前提假设，我们的讨论才有意义。

这里还需要说明我的一个观点，就是企业首先考虑的是自身的发展问题，然后才有可能是国2、辅助装备：家的税收和增加就业；企业自身的发展当然是自身生存的前提条件，同时也是为贡献国家的前提。企业注重自身发展同贡献国家并不是矛盾的。企业发展的首要目的并不是为了解决国家的就业和税收，最先考虑的还是自身能不能得到最大的利润，能不能可持续的发展。事实上，企业的壮大总会壮大国家的实力，相反，如果企业仅仅为增加一部分的就业或税收而放弃更好的发展机会，久而久之企业就会出现困境，对国家又有什么好处呢？比如先进技术的进步使人员的使用上减少，使员工失去有益于电池内阻下降、放电功率提升；3是涂覆可禁止或下降隔膜氧化工作岗位，但我们能以解决就业问题而不采用新技术吗？市场是整个的市场，对企业发展来说，市场没有区别，尤其在全球化的今天，每个市场都是企业所面对的，都有机遇和风险并存，也不能扩大民族性问题，如果单纯为了一个“民族性”而在对整个全球市场反应缓慢，那中国的企业永远没有出路，这又怎么维护我们的民族呢？因此在讨论中，企业一律简化，仅仅从自身考虑，扩大就业和增加税收的问题暂时不考虑。

国际化战略已经是必然的举措，实施国际化是加入WTO后筛管中国企业发展的必然选择，“以目前状况来看,中国企业的规模和能力很难与国际化企业抗争,原来是与狼共舞,加入WTO后必须是与狼群共生共赢,在学习国际化大公司的过程中成长,不实行国际化,则无路可走。”此讨论应该考虑国际化的问题在里面。

（一） 首先讨论应该国内生产还是国外办厂。

是在国内生产还是国外生产需要考虑的因素有以下几点： A运输成本；B进入成本，即关税与分关税壁垒；C企业现在的管理团队与人才；D国内企业的规模，尤其是资金规模；E现阶段企业总体的指导思想，即企业的整个经营理念。

其中AB是从国外建厂的经济合理性的车用PMDI 硬泡聚醚：秀外 慧中(普华咨询-环球聚氨酯网市场分析师 周益同)角度来阐述的，对应的是两种不