农机企业的创新将何去何从

农机企业的创新将何去何从？

在今年两会期间，习近平总书记参加了第十二届全国人大五次会议上海代表团的审议。这是连续五年，习近平总书记在同一天下午参加上海代表团的审议，并且连续五年在上海团都谈到了创新。据专家分析说，这不仅是习书记对上海的要求，也不是对某一地域的要求，而是从中国改革全局提出的要求，“全面创新”是中国新一轮改革开放的新动能。

让我们的思绪回到国内农机行业，当前国内的农机行业是个典型的同质化竞争的行当，创新精神缺失是最大的弊病，在补贴政策下，许多企业靠政策的红利来生存，企业看什么好卖就生产什么，看别人卖什么就 自己生产什么，这种经营策略在短期内可以让企业过得舒舒服服，但是一旦补贴政策发生变化或用户需求发生转移，靠简单模仿生存的企业可能将面临着倒闭的危险。

那么在农机行业“黄金10年”已经成为历史的今天，面对不确定性的未来和更加严峻的竞争环境，作为社会细胞的农机企业本身该如何创新呢？以下就是笔者的观点。

一是要真创新而不是伪创新

记得三年前有媒体报道，国内某知名农机制造商所出售的收获机产品由于虚标功率而被熟悉老产品的用户联名投诉。据笔者了解，农机行业这种通过虚标功率、虚标配置、虚标功能的所谓的新产品并非个案，这个问题也是用户集中投诉的焦点。

这种虚标参数推出所谓新产品就是伪创新，因为新产品与老产品没有本质的区别，只是换了个“马甲”罢了，古人所说的“挂羊头卖狗肉”，“换汤不换药”就是针对这种事情说的。

其实这完全是自欺欺人罢了，纸里终究包不住火，是骡子是马一下就见分晓，慌言被揭穿后企业形象受损，销售量下滑在所难免，而用户一旦用脚来投票，企业就没有好日子过了，所以此种伪创新没有更好。

二是颠覆性创新非一般创新

创新有大有小，对于自主品牌，小打小闹的创新已经无济于事了，要想超越跨国巨头，后来者居上就需要进行颠覆性的创新。

说到这里，不得不提及苹果公司。众所周知，苹果公司并不是传统制造商，对技术发展并没有直接的影响，但是却颠覆了行业游戏规则。苹果公司没有像其它厂商走技术导向如果进1步配额降落型发展路线，而是专注于功能应用，从功能上看，苹果公司与其他公司有着质的不同，苹果公司把的每一项功能应用都发挥到了极致，苹果不但有艺术品般精美的外观，而且功能应有尽有，通过苹果公司的站还能进行不间断地更新，用户在使用苹果时会完全陷入应用陷阱中，爱不释手，欲罢不能。苹果公司凭借这种功能应用型的颠覆性产品及拿捏得恰到好处的“饥饿营销”一举奠定了其行业霸主的地位。

在国内农机行业，当前大、中、小轮拖，全喂入和半喂入水稻联合收获机，插秧机都已经形成了稳定的竞争格局，新进入的企业要想打破现有的格局，就要进行颠覆性的创新，这种创新可能是商业模式的创新，可以是产品的创新，也可以是营销手段的创新。

商业模式创新。在这里我们必须要探讨一下深圳极飞科技的商业创新，在中国制造无人机的公司没有一千，也有八百，但几乎所有的公司是以简单组装生产为主，属于典型的同质化竞争，但极飞科技却独辟蹊径：不卖产品卖服务！

国内植保无人机是个典型的虚假繁荣的行业，由于行业处于培育期，所以舆论很火而需求却偏小，极飞在销量上不去的情况下，果断将自己从一个生产型企业转变为一个服务型企业，为此极飞自己组建了一千多人的飞防大队，配备流动作业服务车，远赴新疆、东北、中原等主流市场开展农机作业服务，变卖飞机为提供植保飞防服务，从而走出了一条在有关部门和各地方的推荐下与众不同的路。

再说产品创新。产品是企业一切经营活动的基础，农机企业要改变现有的竞争格局，产品的不断创新将是必须的。近几年在农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

政策影响下，制造企业过于依赖补贴政策，补贴政策倡导什么就生产什么，企业是得到了眼前的利益，却由于没有未来的产品储备而失去了发展机会。

记得几年前笔者在一篇文章中曾建议水稻收获机企业研发一种颠覆性的新产品，这种产品体积要小巧，收获效率更高，且维但是护更方便，更重要的是可以水陆两用，轮履互换，或本身具备轮履两种行走机构，如果这种收获机面世，现有的竞争格局极有可能被打破，但截止目前仍没有类似的产品面世。

三是集成创新而非单一创新

关于集成创新的观念，农机行业上最先由雷沃重工提出，雷沃用此策略取得了巨大成功，后来国家部委也开始提倡这种理念，目前集成创新已经从产业层面上升为国家战略层面。

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